Ce este un canal de distribuție?

• Canal de distribuție directă = Producător → Consumator final. De exemplu, un artist care își vinde lucrările online direct consumatorilor finali.
• Canal de distribuție indirect: Producător → Intermediar/Intermediari → Consumator final.

Intermediarii pot fi reprezentantul producătorului, un angrosist sau un distribuitor, un dealer, un comerciant cu amănuntul, un consultant, un catalog sau internetul. De exemplu, un producător de parfumuri folosind atât un comerciant cu amănuntul, cât și Amazon pentru a-și vinde produsele către clienții finali.

Canalele de distribuție sunt esențiale pentru afacerile care vând produse, deoarece permit o livrare lină a bunurilor către consumatori. Odată ce ai creat cel mai bun produs de pe piață, trebuie să te asiguri că ajunge la persoanele potrivite prin canalul potrivit.

Fiecare tip de canal are propriile avantaje și dezavantaje și, de obicei, cu cât organizația este mai mare, cu atât își poate permite canale mai complexe. Canalele de distribuție pot evolua, de asemenea, în timp, în funcție de obiectivele unei companii și pot deveni mai complexe, susținute de creșterea generală a afacerii.