Ce este Costul Per Achiziție (CPA)?

Costul per achiziție rezultă din împărțirea bugetului total cheltuit pe o reclamă la numărul total de comenzi sau conversii generate de acea reclamă sau canal. Să presupunem că ai cheltuit 500 de euro pe o campanie Facebook care a generat 50 de comenzi. În această situație, CPA-ul tău mediu va fi de 10 euro.

CPA = costul total al campaniei / nr. total de conversii

CPA-ul îți va oferi o medie a cât te costă să convertești un utilizator într-un client plătitor pe site-ul tău. Scăzând costul per achiziție poți crește mai rapid Rentabilitatea Investiției (ROI).

Există câteva lucruri pe care le poți face pentru a minimiza CPA-ul, cum ar fi:

• Optimizarea paginii de destinație; deoarece aceasta este primul contact pe care un utilizator îl are cu site-ul tău după apăsarea pe o campanie, este foarte important să incluzi elemente care să încurajeze conversiile, cum ar fi recomandări personalizate de produse și CTA-uri puternice.
• Optimizarea procesului de checkout; 68% dintre clienți abandonează coșurile de cumpărături, deci asigură-te că configurezi campanii care să prevină acest lucru.
• Folosirea campaniilor de remarketing și retargetare pentru a reconecta cu potențialii clienți sau a recupera coșurile abandonate.
• Optimizarea experienței utilizatorului pe mobil
• Reducerea bugetului sau excluderea cuvintelor cheie cu conversii scăzute din reclamele de căutare.
• Creșterea bazei de abonați deoarece e-mail marketingul este în continuare canalul cu cel mai mic CPA comparativ cu alte canale de marketing.